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설을 앞두고 유통업계가 체험형·프리미엄 상품과 가성비 세트를 동시에 강화하며 선물 시장 공략에 나섰다.
30일 업계에 따르면 신세계백화점은 자체 여행 콘텐츠 ‘로컬이 신세계’를 통해 전통장 분야 기순도 명인과 함께하는 체험형 프로그램 ‘나만의 장 만들기’를 선보이고 이달 14일까지 참가 접수를 받는다. 오는 3월 전남 담양에서 진행되는 이 프로그램은 참여 고객이 20리터 장독에 이름 명패를 달고 직접 장을 빚는 방식이다. 3개월 숙성 후 ‘장 가르기’까지 참여한 뒤 9개월 추가 숙성을 거쳐 완성된 된장과 중간장을 배송받는다. ‘즉시 전달’ 중심이던 명절 선물을 ‘시간과 경험을 나누는 선물’로 바꾼 시도로 평가된다.
호텔업계도 설 수요를 겨냥한 ‘콘텐츠형 선물’ 경쟁에 합류했다. 신라호텔은 이달 14~17일 뮤지컬 갈라 공연과 저녁 뷔페, 객실 1박을 묶은 ‘타임리스 튠즈: 루나 쇼타임’ 패키지를 선보인다. 공연 관람부터 식사, 휴식까지 한 번에 즐길 수 있는 구성으로, 선물의 형태가 ‘세트 상품’에서 ‘연휴 경험’으로 넓어지고 있다는 신호로 해석된다.
대형마트와 백화점은 건강·취향 맞춤형 라인업을 강화하고 있다. 롯데마트는 라이프스타일을 반영한 건강 선물세트를 확대하며 단백질 수요에 맞춘 ‘설 알부민 선물세트’를 새로 내놨다. 롯데백화점은 마블링·두께·부위 기준으로 선택할 수 있는 한우 큐레이션 선물세트를 늘리고, 관련 물량을 전년 대비 약 15% 확대했다.
소비 패턴 변화는 ‘사전예약’ 확대에서 더 뚜렷하다. 명절 직전 급히 구매하던 방식에서 벗어나 할인·상품권 혜택이 집중되는 사전예약 기간에 미리 준비하는 ‘계획형 명절 소비’가 확산되는 분위기다. 이마트는 설 선물세트 사전예약 판매 실적이 전년 설 동기간 대비 128% 증가했고, 롯데마트도 사전예약 매출이 87% 늘었다. 업계는 초기 수요 선점 경쟁이 한층 치열해질 것으로 보고 있다.
사전예약 호조를 이끈 것은 5만 원 미만 ‘가성비’ 선물세트다. 롯데마트는 사전예약 선물세트의 절반 이상을 5만 원 미만으로 구성했고, 해당 상품 매출이 전년 대비 93% 증가했다. 과일·수산·생활·가공용품 등 다양한 카테고리에서 가격 접근성을 높이며 실속형 수요를 공략한 것이 주효했다는 분석이다. 반면 백화점 채널에서는 초고가 프리미엄 문의도 늘어 ‘양극화 소비’ 흐름이 강화되고 있다는 평가가 나온다.
유통업계 관계자는 “고물가가 이어지면서 소비자들이 명절 선물도 가격과 구매 시점을 함께 따지는 양상이 뚜렷해졌다”며 “업체들도 체험형·프리미엄 상품으로 차별화를 시도하는 동시에 가성비 라인업과 사전예약 혜택을 강화하는 방향으로 전략을 세분화하고 있다”고 말했다.
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