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셀트리온의 자가면역질환 피하주사(SC) 치료제 짐펜트라(램시마SC)가 미국에서 빠르게 성장하고 있다.
18일 셀트리온에 따르면 짐펜트라가 올해 1월 기준 전년 동기 대비 213% 이상 증가한 역대 최대 월간 처방량을 기록했다.
1월 처방량은 전년 동월뿐 아니라 지난해 1분기 전체 처방량을 넘어섰다. 미국 의료 현장에서 짐펜트라 처방이 빠르게 확산되면서다. 짐펜트라 성장세는 실제 시장 수요 증가를 통해서도 관찰됐다. 올해 2월 기준 미국 도소매 업체에 공급된 짐펜트라 출하 물량이 전년 동기 대비 약 3.5배 이상 증가하면서다.
유효기간이 존재하는 바이오의약품 특성상 의료기관은 실제 환자 처방 추이를 고려해 도소매 업체에 발주를 넣는 만큼 출하량 증가는 환자 처방 증가가 구조적으로 확대되고 있음을 보여주는 지표로 평가된다.
짐펜트라는 레미케이드 성분(인플릭시맙)을 정맥주사(IV)가 아닌 피하주사(SC)로 바꾼 유일 제형으로 병원에서 90분 이상 맞던 주사를 5분 안에 맞을 수 있게 한 점이 강점이다.
이러한 편의성을 앞세워 셀트리온은 미국에서 ‘편의성’ 중심의 마케팅과 함께 의료진·보험사·환자를 동시에 겨냥하는 ‘3P 전략’을 내세웠다.
실제 셀트리온은 미국 3대 처방약급여관리업체(PBM)를 포함한 다수 보험사와 처방집 등재 계약을 체결해 전체 보험 시장 가입자 기준 약 90% 이상의 환급 커버리지를 확보했다.
최근에는 시그나(Cigna) 계열 에버노스 헬스 서비스 처방집에 선호의약품으로 등재되며 접근성을 한층 넓혔다. 시그나 계열 보험 가입자들은 일반적으로 처방에 필요한 복잡한 행정 절차 없이 짐펜트라 처방전을 받을 수 있게 된 것.
셀트리온 관계자는 “짐펜트라 처방 확대와 매출 성장세가 향후 더욱 가속화될 것으로 전망한다”라며 “더욱 적극적인 영업·마케팅 활동을 통해 이를 실현시킬 것”이라고 말했다.
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